近群里,不少人員都說(shuō)高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱生意難做,客戶看了,卻遲遲不下單。今天,艾思荔儀器從網(wǎng)上收集了5條實(shí)用妙招,跟大家分享一下,相信大家通過(guò)一起學(xué)習(xí),一定能提高客戶購(gòu)買的成交率。

　　①直接成交法

　　是指由銷售高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱人員直接邀請(qǐng)成交,例如：“您現(xiàn)在要購(gòu)買嗎?”這一直接促成成交的方式簡(jiǎn)單明了,在某些場(chǎng)合十分有效。

　　②惟一機(jī)會(huì)成交法

　　告訴客戶,所剩高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱不多,欲購(gòu)從速。這一促使客戶做出購(gòu)買決定的方法,其是指銷售人員提請(qǐng)客戶立即采取購(gòu)買行動(dòng),以抓住即將消失的利益或機(jī)會(huì)。

　?、厶峁┻x擇促交法

　　這是指銷售人員向客戶提出一些購(gòu)買方案,讓客戶在其中選擇。如：“您要TH-80還是TH-225?”就像吃早餐一樣“腸粉您是加雞蛋,還是加肉?”還有“您們禮拜三到我司實(shí)地考察還是禮拜五?”這些都是選擇成交法。

　　④進(jìn)攻右腦成交法

　　許多時(shí)候,客戶已經(jīng)找到TA喜歡的產(chǎn)品了,但由于各種各樣的擔(dān)心和猶豫,導(dǎo)致TA遲遲不做決定,這時(shí)候,我們可以贊美客戶,給客戶信心,進(jìn)而促成交易,如：“這款高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱外觀時(shí)尚,內(nèi)測(cè)結(jié)果,符合您這樣的;還有你選這款很有眼光,是我司近期出售較火熱的一款”

　　如果客戶還想看更多,則可一邊給客戶看高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱,一邊暗示看多會(huì)影響自己的判斷要相信自己感覺(jué)等可以促成客戶下決定的話語(yǔ)。但要說(shuō)的自然,免得讓客戶產(chǎn)生反感認(rèn)為你急切想讓他買下自己的產(chǎn)品,當(dāng)然除了掌握這些技巧之外,一個(gè)好的態(tài)度,以及對(duì)自己的產(chǎn)品自信是基礎(chǔ),沒(méi)有這些技巧也是無(wú)從談起的。